张良为诸葛平挑的供应商，四喜灯配可是实力最弱的，诸葛平确实想不通。
以他的理解，码头不是应该停靠那个最大的吗，连诸葛平也知道，忠良灯配供毛坯的实力是行业的N0.1，那怕不选忠良灯配，起码也得选这个行业的前三甲供应商吧？张良却是不按常理出牌，竟然物挑了一个最弱的供应商。
张良，似乎看出了诸葛平的疑惑，呵呵笑了起来：
“你们想一下，忠良最大的顾客可是越明集团，太子明早将我们视为竞争对手，甚至是敌人，你觉得我们还能从忠良灯饰拿到支持吗？”
张良像是在思考什么，停顿了一下：“我最担心的是，如果越明集团加以干涉，通过梅州帮忠良灯配鲁老板，鲁会长施加压力，其他弟兄厂家对我们的支持也会有所顾忌。但望越明集团没有赶尽杀绝吧！”
张良的顾虑可不是没道理，当带着诸葛平，丁春秋捎带了几条好烟一支好酒上门拜访四喜灯配时，平时对张良这么优秀业务员恭恭敬敬的吴老板，远远看到张良他们过来，就像老鼠见到猫一样，低缩着头假装没看到，加快步伐朝车间门口走去。
“吴老板，等等！”张良跑冲了过去。
“哟，今刮什么风，这不是业务大神张良吗？最近那里高就？”
吴老板眼看没法躲避了，结结巴巴着，没有正眼看着张良，心里七上八下。
诸葛平看到张良朝他使了眼色，明白了意思，赶紧把准备好的烟和酒笑呵呵递了过去。
吴老板知道再假装下去也没意思了：“别，别，今实在不好意思收你的礼，换了以前你在越明集团的时候本该我提礼拜访你的。”
看到吴老板吞吞吐吐，推推拖拖，张良猜到了八九成，定是越明集团那边来人打过了招呼。
“吴老板，是不是不相信我张良，不愿意为我供货？”张良开门见山直问。
吴老板还是躲躲闪闪，欲言又止，叫张良借一步话，离得诸葛平和丁春秋稍有点距离，才放心将话了出来：
“张良兄，不是我不相信你，你是什么人，什么能力，还需要证明吗？鲁会长前刚来过，点名是拒绝和你们做生意，我作为徒弟，此能和他对着干。兄弟，听我一句，弃暗投明，放下面子，回去和明少认个错，以你的能力，越明集团大大的欢迎，到那个时候再关照关照我吴！”
张良苦笑了几声，轻轻拍了拍吴老板的肩膀：“我算是听明白了，你是怕得罪越明集团，不愿意供货给我们。但你有没有想过，你的师傅也就是你最敬重的鲁会长，他厂里从越明集团那获得的订单满满，吃香喝辣，可是你的厂呢？没猜错的话，那十多台冲床机器，停得七七八八了吧？”
吴老板像给张良点中了死穴一样，面露难色，一下子积压情绪爆发了出来：“别人做师傅，他做师傅，那里有断徒弟财路的呢，饿的饿死，撑的撑死。唉！”
吴老板长长叹了一口气，明显是在埋怨鲁会长不近人情，不顾徒弟工厂生死。
埋怨归埋怨，吴老板深懂这个圈的人情世故，鲁老板这个面子必须要给，得罪张良只是失去一个新顾客，得罪了鲁会长，那在这个圈就真的是寸步难行了。
吴老板，面露难色，朝张良他们摆摆手拒绝了。
张良并不想强人所难，唤上了诸葛平和丁春秋，刚转身走了几步，又转过头来：“吴老板，想通了，随时找我们合作！什么时候都欢迎！”
吴老板，本来走进了车间的，听张良这么一，感动得从车间折返了回来，快步走出门口，诚意满满，朝张良方向，作揖了几下，大声：“张良兄弟，对不住啦，人在江湖身不由己呀！”
果然，从吴老板那边出来后，张良，诸葛平他们连续拜访了梅州帮好几家源头毛坯灯配厂，每个厂都找了不同理由拒绝了他们。
诸葛平新开张不久的门市，因为同类产品没有得到源头厂家支持，只能是做中间商那里调一点货充下门面，没有价格上的优势，十多过去了，零零星星进了几个顾客，一问价格，都是摇着头撒腿就朝对面越明门市部跑。
每一个顾客都差不多是这句话：“抢钱吗，当我们是傻子是吧，同一个产品，越明那边比你们便宜多了！”
眼看一个月就要过去了，居然一个顾客也没接到，这可不能是不努力吆喝了。诸葛平和老丁他们每一除了吃喝拉撒，到店就是站在门市过往的街道上，朝着来往的顾客派产品广告单，不断解着产品，连推带拉，恨不得施展魔法把这些往返的顾客变进店里，了解了解产品。
刚开始这几，有的顾客觉得诸葛平他们开业的促销方式新鲜：凡是进店者，可领券去陈主管潮汕家自人烧烤店消费，一律九折。
新鲜劲一过，路过的顾客，知道诸葛平家的产品优惠力度，根本就没法跟对面越明集团相比，自然而然就再没有踏进过店面一步。
看着对面越明集团门市可谓是门庭若市，人头涌动，生意火爆；再看看自家门市，门可罗雀，蚊子都懒得飞一个进来。
拿着产品宣传单的丁春秋，一泄气，再也不关面干净是否，一屁股坐在地上，用力把宣传单重重砸在地上，生着闷气：“这生意没法做了，人都没进一个。”
紧靠丁春秋不远处，蹲在旁边的诸葛平也像个泄气的皮球，目光呆滞望着越明门市方向，别人可是一派忙碌景象，自家的门市冷冷清清，再也没心情去安慰发着闷气的丁春秋了，索性也一屁股坐在霖上。
见状，张良挺直了胸膛，像个身经百战的大将军一样，在丁春秋和诸葛平面前走来走去，像打了鸡血一样，精神饱满朝他们两比着手：“打起精神，打起精神，战争才刚刚开始呢，不是这么快就像打了霜的茄子一样，蔫了吧？”
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